validation

Score de validation d’une idée SaaS

Évaluez les fondamentaux, les angles morts et l’hypothèse prioritaire à tester avant de construire votre SaaS.

Ce questionnaire produit un diagnostic pondéré sur le problème, le marché, la monétisation, l’acquisition et la faisabilité. Une note élevée indique des fondamentaux cohérents, jamais une garantie de succès.

Répondez avec les preuves dont vous disposez aujourd’hui et utilisez « Je ne sais pas » lorsqu’une hypothèse reste inconnue. Le résultat sert à choisir la prochaine validation terrain, pas à justifier une idée déjà décidée.

Progression 0 question répondue sur 19

Problème

À quelle fréquence votre utilisateur cible rencontre-t-il ce problème ?

Quelle est la conséquence principale lorsque ce problème n’est pas résolu ?

Comment les utilisateurs concernés gèrent-ils actuellement ce problème ?

Vos utilisateurs cibles ont-ils conscience de ce problème ?

Marché

Pouvez-vous décrire précisément votre client ou utilisateur cible ?

Quelle est la taille approximative du marché directement accessible ?

Le même besoin existe-t-il chez de nombreux clients sans forte personnalisation ?

Monétisation

Quel bénéfice principal votre SaaS apporte-t-il ?

Les clients dépensent-ils déjà de l’argent pour résoudre ce problème ?

À quelle fréquence un client utiliserait-il ou bénéficierait-il de votre SaaS ?

Après adoption, que se passerait-il si votre SaaS devenait indisponible ?

Acquisition

Pouvez-vous identifier des canaux précis où votre cible est présente ?

Pourriez-vous constituer aujourd’hui une liste de prospects correspondant à votre cible ?

Savez-vous qui décide de l’achat du produit ?

Quel niveau de complexité prévoyez-vous pour vendre votre produit ?

Faisabilité

Pouvez-vous tester la proposition de valeur avec une version très limitée ?

Votre produit dépend-il fortement de technologies, données ou partenaires externes ?

Le produit doit-il gérer des contraintes réglementaires, juridiques ou de sécurité complexes ?

Les compétences nécessaires pour construire une première version sont-elles accessibles ?

Formule et hypothèses

Score global = Problème × 30 % + Acquisition × 25 % + Monétisation × 20 % + Marché × 15 % + Faisabilité × 10 %

  • Chaque réponse apporte de 0 à 10 points ; « Je ne sais pas » matérialise une incertitude avec 2 points.
  • Chaque dimension est normalisée sur 100 avant pondération.
  • Les règles critiques peuvent dégrader le niveau affiché même lorsque le score global est élevé.
Exemple de score de validation

Une idée peut obtenir 72 sur 100 tout en révélant une acquisition à 40 : le bon prochain mouvement est alors de tester un canal d’accès aux prospects avant d’élargir le MVP.

Limites du calcul
  • Le score repose entièrement sur vos réponses et amplifie donc tout biais d’optimisme ou manque d’information.
  • La pondération privilégie le problème et l’acquisition ; elle ne reflète pas nécessairement tous les marchés ni toutes les stratégies.
  • Le questionnaire ne remplace ni des entretiens, ni des préventes, ni une mesure réelle du coût d’acquisition.
Questions fréquentes sur ce calcul

Comment répondre quand je n’ai aucune preuve ?

Choisissez « Je ne sais pas ». L’incertitude obtient volontairement un score faible mais non nul afin de rendre visible l’hypothèse à vérifier.

Comment le score global est-il calculé ?

Chaque dimension est normalisée sur 100, puis pondérée : problème 30 %, acquisition 25 %, monétisation 20 %, marché 15 % et faisabilité 10 %.

Que faire du principal risque ?

Formulez un test court qui pourrait invalider votre hypothèse la plus faible : entretiens, page d’offre, demande de paiement ou essai d’un canal d’acquisition.

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