revenus

Simulateur de pricing SaaS

Compare ton pricing actuel à un scénario de prix, de répartition clients, de conversion et de churn sans supposer d’élasticité-prix.

Ce simulateur conserve une référence observée et la compare à un scénario modifiable. Chaque offre porte son prix et son nombre de clients actuels, puis les hypothèses correspondantes du scénario.

La variation de conversion et la hausse de churn restent des hypothèses manuelles : le calculateur ne déduit jamais qu’une hausse de prix provoquera automatiquement une réaction donnée.

%

−10 retire 10 % aux clients envisagés ; +10 en ajoute 10 %.

%

+10 retire 10 % des clients ; −10 en conserve 10 % de plus.

€ / mois

Offres comparées

Offre 1

€

Le prix réellement facturé aujourd’hui.

clients

€

Le nouveau prix hypothétique que tu veux tester.

clients

Base de départ avant les effets de la conversion et du churn.

Formule et hypothèses

MRR simulé = Σ(prix simulé × clients envisagés × variation de conversion × variation de churn) ; ARR simulé = MRR × 12

  • La référence observée n’est jamais modifiée par les hypothèses du scénario.
  • Les variations sont appliquées uniformément et ne constituent pas une estimation d’élasticité-prix.
  • Les résultats sont des simulations et excluent les revenus ponctuels.
Exemple de simulation de pricing

Une offre de 100 clients à 20 € produit 2 000 € de MRR. Un scénario de 90 clients à 25 €, corrigé par −5 % de conversion et +2 % de churn, produit 2 094,75 € de MRR simulé.

Limites du calcul
  • Le scénario est une simulation, pas une prévision : il dépend entièrement des volumes et variations que tu renseignes.
  • La formule applique uniformément les variations de conversion et de churn à tous les clients du scénario.
  • Les revenus ponctuels, remises, taxes et changements de comportement non saisis sont exclus.
Questions fréquentes sur ce calcul

Le simulateur estime-t-il l’élasticité-prix ?

Non. Tu dois renseigner toi-même le nombre de clients attendu et les variations de conversion ou de churn. Aucune réaction au prix n’est inventée.

Comment lire le nombre de clients nécessaire ?

Il repose sur le revenu moyen simulé par client, après les variations saisies, et arrondit au client entier supérieur pour atteindre l’objectif de MRR.

Puis-je comparer plusieurs offres ?

Oui. Ajoute une ligne par offre ; la répartition actuelle et celle du scénario sont recalculées séparément dans les totaux.

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