modèle économique
Simulateur freemium vs abonnement
Compare un scénario freemium à un abonnement direct sur la même cohorte, la même durée et des hypothèses toutes modifiables.
Les deux scénarios partent du même nombre d’inscriptions mensuelles. Tu compares leur conversion, leur prix et leur marge après un mois avec un churn et un coût par client payant communs.
Le freemium intègre explicitement le coût des utilisateurs gratuits. Le résultat compare une cohorte mensuelle et ne modélise pas l’évolution complète de ton activité.
Résultat
- Utilisateurs gratuits estimés
- —
- Payants freemium estimés
- —
- Payants directs estimés
- —
- MRR freemium
- —
- MRR abonnement direct
- —
- Marge brute freemium
- —
- Marge brute abonnement
- —
- Écart absolu de marge
- —
- Conversion freemium au seuil
- —
Formule et hypothèses
Marge = MRR des payants après un mois − coûts des payants − coûts des utilisateurs gratuits ; payants = inscriptions × conversion × (1 − churn)
- Les deux scénarios reçoivent les mêmes inscriptions et sont comparés après un mois.
- Le churn et le coût par client payant sont identiques dans les deux scénarios.
- Les utilisateurs gratuits correspondent aux inscrits non convertis ; les migrations ultérieures ne sont pas modélisées.
- Le seuil conserve toutes les hypothèses sauf la conversion initiale freemium.
Exemple de comparaison freemium et abonnement
Sur 1 000 inscrits, le scénario freemium peut convertir moins de clients mais supporter le coût de centaines d’utilisateurs gratuits ; le seuil indique la conversion nécessaire pour égaler la marge de l’abonnement direct.
Limites du calcul
- La comparaison porte sur un seul mois et suppose que tous les inscrits peuvent directement se convertir.
- Le modèle ne mesure ni bouche-à-oreille du gratuit, ni différences de coût d’acquisition, ni migrations entre offres.
- Le seuil peut dépasser 100 %, ce qui signifie seulement que les hypothèses freemium saisies ne permettent pas d’égaler l’autre scénario.
Questions fréquentes sur ce calcul
Pourquoi intégrer le coût des utilisateurs gratuits ?
Ils consomment souvent hébergement, stockage, API ou support. L’ignorer surévalue mécaniquement la marge du freemium.
Conversion et churn mesurent-ils la même chose ?
Non. La conversion indique la part des inscrits qui paie ; le churn retire ensuite une part de ces clients payants après un mois.
Que signifie le seuil de conversion ?
C’est le taux de conversion freemium qui produirait la même marge brute que l’abonnement direct, toutes les autres hypothèses restant identiques.